Em um cenário onde o mercado se torna cada dia mais competitivo e o consumidor cada vez mais exigente, é essencial que as empresas se preparem para conseguirem se destacar e ter sucesso em seus negócios. Desse modo, conseguir parcerias com empresas pode ser fundamental para fazer com que a sua ótica atraia novos clientes, aprimore as tecnologias usadas, melhore os processos internos e faça com que a marca da loja se torne mais conhecida.

Além disso, as parcerias também são capazes de trazer um diferencial estratégico em relação aos seus concorrentes. Porque ao firmar parcerias você provavelmente irá ampliar o leque de ofertas da sua loja. Criando assim, inúmeras novas oportunidades de negócio. Mas estabelecer e manter parceiros é um desafio. Por isso, é importante se preparar para ter sucesso nessa estratégia.  

Confira as 6 dicas que separamos para conseguir parcerias com empresas e que irão alavancar os resultados da sua ótica.

1 – Feche parcerias com empresas que atendam ao seu público-alvo

O público-alvo é um conceito básico para qualquer estratégia bem sucedida de negócio. Por isso, é essencial saber quem são as pessoas que tem potencial interesse no que você oferece na sua loja. Mesmo que elas não queiram comprar seus serviços no momento.

O que importa para os meus clientes? Quais são os produtos e serviços da minha ótica que atendem suas necessidades? E o que não está no meu portfólio e que poderia agregar ainda mais valor para o meu público? Essas são perguntas importantes que você pode fazer antes de iniciar um processo de aquisição de parcerias com empresas. Afinal, de nada adianta fechar com um parceiro que não atende ao perfil e aos interesses dos seus consumidores.

Portanto, ter pleno conhecimento de quem é o seu público e o que ele deseja é o primeiro passo para conseguir fechar parcerias estratégicas e que alcance bons resultados.

2 – Invista em uma ampla rede de contatos

Uma ampla rede de contatos é essencial para quem deseja fechar boas parcerias com empresas diversas. Por mais que os contatos iniciais não se tornem parceiros diretos num primeiro momento. Afinal, manter e nutrir relacionamento com outros donos de lojas pode representar a chance de fechamento de negócios no futuro.

3 – Faça uma lista de potenciais parceiros

Com o conhecimento de quem é o seu público-alvo, o que eles desejam e quais produtos e serviços você poderia agregar aos seus para atender de forma ainda mais completa os seus clientes, faça uma pesquisa e liste as principais empresas que poderiam fechar uma parceria com a sua ótica.

Além disso, é importante levar em conta nesse trabalho de pesquisa, a experiência e a reputação dessas empresas no mercado. Afinal, uma parceria é feita para somar esforços, conhecimentos e estratégicas. Por isso, conhecer bem os seus potenciais parceiros é um passo muito importante dentro desse processo.

4 – Identifique o que a sua ótica pode oferecer para conseguir parcerias

Para conseguir boas parcerias também é importante definir tudo o que você pode oferecer de benéfico aos seus futuros parceiros. Nesse sentido, faça uma avaliação do trabalho da sua loja e entenda como isso pode ser atrativo para a realidade das empresas que você deseja se conectar.

Qual é o seu diferencial? É possível oferecer condições especiais de compra para os clientes da empresa parceira? Pensar nessas questões é essencial, uma vez que a criação de parcerias envolve vantagens mútuas. São elas as responsáveis por garantir uma relação de sucesso.

5 – Estabeleça regras claras e ofereça o melhor serviço

Depois de definir o que a sua ótica pode oferecer de benéfico para os seus parceiros, tenha claro o que você espera de volta como benefício nesse acordo de trabalho em conjunto. Para que nada fique confuso, documente a parceria e deixe claro quais são as regras que funcionarão como base para essa relação. Ou seja, coloque de forma clara quais são os benefícios acordados pelas duas partes para que o trabalho seja bom tanto para a sua loja quanto para o seu parceiro.

Além disso, jamais faça distinção entre o cliente da sua ótica e os clientes das empresas parceiras. Essa é uma falha grave e que pode comprometer completamente esse acordo de colaboração comercial.

6 – Avalie sempre o retorno alcançado com as parcerias

Com as parcerias já estabelecidas, faça um trabalho de gestão e avalie constantemente os resultados da parceria. Isso é importante para que você consiga analisar o que está funcionando e o que pode melhorar para alcançar os objetivos estabelecidos. A qualidade dos produtos e serviços oferecidos, as reclamações e elogios dos clientes, além da relação entre o custo e os resultados alcançados, são métricas interessantes para avaliar a parceria.

Com essas dicas você poderá fazer com que as chances de aumento das vendas da sua loja cresça, novos clientes sejam conquistados e a marca da sua ótica se torne cada vez mais conhecida por meio das parcerias. Além disso, aderir novas formas capazes de aumentar cada vez mais as vendas, como a implantação de um crediário próprio, podem fazer com que os seus resultados da sua loja sejam ainda melhores. 

Gostou das dicas? Conta para nós aqui nos comentários se a sua ótica irá colocá-las em prática e buscar por novas parcerias.